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住宅工程的投標策略與技巧

[05-17 16:02:15]   來源:http://www.laecpy.live  施工組織設計   閱讀:8721

概要: 一、綜合實力與智慧的競爭住宅工程項目施工投標,給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭,而投標策略、技巧,則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿意的報價,獲得房產商的青睞,而成為眾多競爭者中的優勝者,就需要研究投標的策略、投標的技巧。投標策略與技巧的研究,在國內發表的研究論文不多,有人甚至把這種研究探討當作授人以投機取巧。其實,投標技巧是在保證工程質量與工期的條件下,采用使房產商接受的手法以便中標后獲得利潤。現在的中國建筑市場,幕后活動(也叫走關系)已經越來越走不通了。有些承包商不靠自身實力奪標,而熱衷于走關系,破壞了社會風氣,造成不良的影響,應予杜絕。所謂投標的技巧,最根本的還是靠自身的實力和企業的誠信。技巧只是對投標起輔助的作用。投標策略貫穿于投標競爭的始終,它是獲勝的依據、實現經營目標的保證、獲取利潤的前提。 二、幾種投標方法:根據招標項目的不同特點,要采用不同的報價。遇到如下情況報價可高一些:施工條件差的工程;專業要求高的技術密集型工程:總價低的小工程,以及自己不愿意做

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    一、綜合實力與智慧的競爭住宅工程項目施工投標,給住宅建設的承包商增加了一項新的綜合實力與智慧的競爭,而投標策略、技巧,則是每個競爭者都應該熟練掌握的基本技能。要想在投標競爭中以最滿意的報價,獲得房產商的青睞,而成為眾多競爭者中的優勝者,就需要研究投標的策略、投標的技巧。投標策略與技巧的研究,在國內發表的研究論文不多,有人甚至把這種研究探討當作授人以投機取巧。其實,投標技巧是在保證工程質量與工期的條件下,采用使房產商接受的手法以便中標后獲得利潤。現在的中國建筑市場,幕后活動(也叫走關系)已經越來越走不通了。有些承包商不靠自身實力奪標,而熱衷于走關系,破壞了社會風氣,造成不良的影響,應予杜絕。所謂投標的技巧,最根本的還是靠自身的實力和企業的誠信。技巧只是對投標起輔助的作用。投標策略貫穿于投標競爭的始終,它是獲勝的依據、實現經營目標的保證、獲取利潤的前提。

    二、幾種投標方法:根據招標項目的不同特點,要采用不同的報價。遇到如下情況報價可高一些:施工條件差的工程;專業要求高的技術密集型工程:總價低的小工程,以及自己不愿意做,又不方便不投的工程;工期要求急的工程;投標對手少的工程;支付條件不理想的工程。遇到如下情況報價可低一些:施工條件好的工程;工作簡單、工程量大而一般公司都可以做的工程;本公司目前急于打入該地區,或在該地區面臨工程結束;本公司在附近有工程,而本工程又可利用該工程的設備、工人的工程;投標對手多、競爭激烈的工程;非急需工程;支付條件好的工程。不平衡報價法。工程項目總報價基本確定后,通過調整內部各個子目的報價,以期既提高總報價,又不影響中標,以便在結算時得到更理想的經濟效益。

    對招標單位發放的工程量清單,要進行分析,從以下幾方面調整子目的報價:能夠早日結帳的子目。如開辦費、基礎工程、土方開挖樁基等,可以適當報高,以利于資金周轉:經過核算與工程量清單的比較,預計今后工程量會增加的子目。單價可提高,工程量可能會減少的子目,單價可降低。但對工程量計算有錯誤的早期工程,如果實際工程量可能小于工程量清單的數量,一般可降低單價;設計圖紙不明確,估計修改后工程量要增加的子目,可以提高單價,而工程量內容不清楚的,則可以降低一些單價;對暫定子目,如果由自己承包,肯定施工的,單價可高些,不一定施工的則低些;有的招標文件要求投標者對工程量大的子月報單價分析,投標時可將分析表中的材料費計低,人工費及機械費報高。多方案報價法。招標文件中有時規定可以提出一個建議方案,對這類招標文件要仔細研究。如果發現工程范圍不明確,條款不清楚或很不公正,或技術規范要求過于苛刻,則要在充分估計風險的基礎上,按多方案報價法處理。即在原招標文件報一個價,然后提出建議如果某條款改變,報價可降低的額度。這樣可以降低總價,吸引業主。對提出新的建議方案,投標小組應組織有經驗的專家,對招標文件的設計和施工方案仔細研究,提出更理想的方案,以吸引業主,促成自己中標。這種新的建議方案,可在降低總造價,或提前竣工或使工程運用合理等方面,多動腦筋,但要注意的是,對原招標方案一定要報價,以供業主比較。建議方案,不要將內容寫得太具體,保留方案的技術關鍵,防止業主將此方案交給其他承包商。建議方案要深思熟慮,如果為了中標而匆忙提出一些沒把握的方案,可能引起不良的后果。無利潤算標、許諾優惠條件。無利潤算標:缺乏競爭優勢的承包商,為了競標,在算標時不考慮利潤,這種辦法一般處于以下條件時采用:有可能在中標后,將部分工程分包給索價較低的分包商;分期建設的工程,先以低價獲得首期工程,再競爭二期工程;承包商企業難以維持生存,以此法先獲得生存條件。許諾優惠條件投標報價附帶優惠條件,評標時,評標者除考慮報價和技術外,還要分析其他有關內容,投標者提出提前竣工、贈送施工設備、免費轉讓新技術培訓業主人員,吸引業主,利于中標。

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